陈虎城(百度) 10:47:48
什么事
 
笨笨あsky 10:49:04
看看你能不能帮上我啊
陈虎城(百度) 10:50:19
请讲
 
笨笨あsky 10:50:21
 
笨笨あsky 10:50:36
你不是在网上留下QQ的吗
笨笨あsky 10:50:45
我想知道你是做什么工作的
陈虎城(百度) 10:51:09
我经营着很多项目
 
陈虎城(百度) 10:51:30
主要网站优化，网站建设，网络营销，笔记本等
 
笨笨あsky 10:51:43
哦
笨笨あsky 10:51:59
网络营销
笨笨あsky 10:52:27
能不能跟我说说呢
陈虎城(百度) 10:52:45
你怎么找到我的
 
笨笨あsky 10:54:31
网上
笨笨あsky 10:54:59
想跟你学习学习啊
陈虎城(百度) 10:55:57
我们是企业做网络营销策划
 
陈虎城(百度) 10:56:09
并不为某个人提供学习
 
笨笨あsky 10:56:14
你是什么公司
笨笨あsky 10:57:14
那我们交个朋友卅

笨笨あsky 10:57:22
 
陈虎城(百度) 11:00:14
交个朋友可以
 
笨笨あsky 11:00:31
那你是哪里人捏
陈虎城(百度) 11:00:41
广州
 
笨笨あsky 11:00:51
哦
笨笨あsky 11:00:56
你工作多久了呢
笨笨あsky 11:01:14
现在在工作不，这个是私Q不，可以聊卅
陈虎城(百度) 11:02:25
三四年了
 
陈虎城(百度) 11:02:35
你想聊什么
 
笨笨あsky 11:03:00
网络营销
笨笨あsky 11:03:03
嘿嘿
笨笨あsky 11:03:11
我想问你一个问题
笨笨あsky 11:03:23
你能不能给我点意见呢
陈虎城(百度) 11:03:47
那就免了，朋友不谈工作之事
 
陈虎城(百度) 11:03:54
只谈生活上的事情
 
笨笨あsky 11:04:24
那
笨笨あsky 11:04:35
我可以问你一个生活上的问题不
陈虎城(百度) 11:04:53
生活的事就可以聊，我从来不和朋友谈工作的事情
 
笨笨あsky 11:05:26
那你的意思就是说无可奉告
陈虎城(百度) 11:05:42
什么无可奉告
 
陈虎城(百度) 11:06:12
朋友嘛，我就希望交到单纯点的，不希望有任何的利益基础
 
笨笨あsky 11:06:45
难道回答一个问题也要利益啊
陈虎城(百度) 11:07:06
如果不回答这个问题还是朋友么？
 
笨笨あsky 11:07:15
是
陈虎城(百度) 11:07:40
那就不回答了。。为什么要谈工作之事呢
 
笨笨あsky 11:07:53
在网上不知道怎么找到你的，也算缘分吧，不过我也是为了这个问题而找的
笨笨あsky 11:08:05
所以你要回答一下啊

陈虎城(百度) 11:09:10
这么一说的话，你不是回了我这个朋友，更不是为了缘份，而是为了你自己的一己之念。有这样做朋友的吗
 
笨笨あsky 11:09:27
不是啦
笨笨あsky 11:09:37
朋友有难
陈虎城(百度) 11:09:39
那不对了，我希望交到单纯的朋友
 
笨笨あsky 11:09:40
你帮不帮
陈虎城(百度) 11:10:39
你有难的时候才找朋友，你没有难的时候为什么不找我呢，你这叫做有苦大家吃，有福你独享
 
笨笨あsky 11:11:07
如果不是为了这件事情我怎么可能找到你呢
笨笨あsky 11:11:10
算了
笨笨あsky 11:11:20
我们还是朋友，我另想办法
笨笨あsky 11:11:24
先不跟你聊了
笨笨あsky 11:11:28
我要工作了
陈虎城(百度) 11:12:07
你看，多现实的人，三句不对头，就扔在一边了，我终于明白你是怎么“交朋友”的了
 
笨笨あsky 11:12:32
我现在真的很忙
陈虎城(百度) 11:12:36
这样的朋友，不交也罢

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公关业由来及未来：

       在过去，企业提高竞争力靠的是高科技、高质量，而现在则要强调高服务和高关系。信息化的高速发展使产品的科技含量日益趋同，生产管理的规范化和程序化则导致同类产品在质量上难分高下。“高服务、高关系”主要指的是公共关系，是社会组织建设和公关的主要方向，企业的竞争已由有形资产的竞争转变为品牌、形象、商誉等无形资产的竞争。此外，一直处于营销优势地位的广告的影响力正在下滑，据统计“世界上约有近80％的人口对广告开始失去信任甚至产生反感，只有大约不到20％的人口还对广告存在着不同程度的信任。”而与此同时，公关业却受到更多的垂青，各企业、机构甚至政府都开始开展公关，因此，公关业的发展势在必行。

       传统公关的发展需要新的平台，互联网具有个性化、互动性、信息共享化和资源无限性等传播优势，集个人传播(如QQ、ICQ电子邮件)、组织传播(如BBS、新闻组)和大众传播于一体，具备强大的整合性，并且网络媒体的运作目前正在逐渐规范、成熟，已拥有相当大的媒体影响力，互联网正在成为各界人士获取信息的主要通道，据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，截至2008年6月30日，中国的网民总人数为2.23亿，其中67.4%的人为18-35岁的年青人，82.2%的人是中专以上学历。这类网民年轻、教育程度高、收入高，是最具活力的市场消费群体，同时也是各类社会组织梦寐以求的的公众资源，是组织形象、品牌塑造的理想主力公众。

       网络媒体在公共关系传播中的影响力不断增强，如何有效地利用网络媒体的传播力，塑造组织尤其是企业良好的形象，促进企业产品、服务的销售，以及有效预防网络公关危机，成为组织必须面对的一个重要话题，也是网络公关兴起的重要原因之一。

网络公关概念：

       网络公共关系就是企业以互联网为手段针对网络公众进行的主体是企业，传播媒体是主要是指互联网，客体是网络公众，网络公关的目的是维护和改善企业形象，提升品牌知名度，以获得更多商机。 网络公关的主体，企业主体是网络公关主体组成部分，但不是唯一主体，包括政府等各种社会组织以及个人，统称为网络化的社会组织。而企业网络公关是网络公关发展的动力，是探索网络公关发展的“先锋”。公关手段，从网络公关字面意思上来理解，网络公关的媒介是网络，从技术角度来看，网络包括电信网络、有线电视网络和计算机网络，并且这三种网络中的每一种都是公共关系的重要传播手段，因此，网络公关的媒介不仅包括计算机网络，也包括电信网络和有线电视网络。网络公关的客体是网络公众，首先只有经常浏览网页的网络用户也有可能成为网络公关的对象。公关对象是有针对性的目标受众，网络公关也不例外。网络公关的客体就是经常浏览网页的、与网络组织有实际或潜在利害关系或相互影响的个人或群体的总和。

       综上所述，网络公关的定义分为狭义和广义两种定义：广义上的网络公关是指网络化组织以电信网络、有线电视网络以及计算机网络为传播媒介，来实现营造和维护组织形象等公关目标的行为。 狭义上，网络公关是指组织以计算机网络即互联网为传播媒介，来实现公关目标的行为。我们主要使用的是狭义上的网络公关概念。

网络公关的信息反馈：

       经济全球化的经济条件下，网络使得一个企业市场调查变得更广泛、深入而快捷，而且成本低廉。运用网络公关进行社会调查和信息传播往往是企业成功策划与竞争制胜的法宝。所谓“网络公关调查”，就是在各地建立办事处、信息站、分公司、连锁店，通过电脑联网或先进的通讯设备，随时反馈信息、获取资料的方法，这已经不是临时运用的方法；而是长期运用的日常性的信息管理方法了。 

       当然，对大量中小型企业及社会组织来说；依靠自己的力量建立信息网络是不现实的；但信息的社会化、职业化将弥补其不足，通过咨询，任何组织或个人都可以间接地利用网络获得所需信息。

网络公关中的沟通协调：

       网络公关成为组织与内外公众沟通的主要方式。通过网络，组织可以及时向内部发布各方面的运作情况，并广泛征求员工的意见和建议，及时反馈给领导决策层，从而大大增强员工的主人翁责任感和组织的凝聚力。

　　组织的外部公众会随着组织规模和经营范围的扩大而越来越难以把握和沟通；但因特阿的广泛运用便使这个问题迎刃而解。现在不少大企业如海尔、长虹、上海宝钢集团、上广电等都建立了自己的销售服务信息库，利用计算机对售后服务进行一对一管理，顾客如有什么问题，只需打个电话或发一个E-mail，就会立刻得到厂商的热情帮助。在网络上，企业与公众是一对一的关系，采用的是“面对面”的销售，由于减少了营销中的环节(如免除产品新闻发布会、样品展览会、商品广告费等〕节约了时间、通讯成本、人工成本，降低了价格，企业和公众岂不是两全其美、皆大欢喜吗。当然，组织还可以通过网络聊天、网络发表、链接等方式嵌入公众的网站，增加企业与公众之间的交流。

网络公关中的整合营销：

　　网络营销策略改变了传统营销渠道；使生产商与最终消费者直面相对成为可能，因此过去营销渠道的中间商的作用有所削减；网络营销对定价、品牌、广告策略也带来不容忽视的影响，它以多角度、多板块、多手法来开展营销与服务。提高企业网站品牌，强化品牌辐射力和感召力；让网络使用者在游戏过程中潜移默化地完成了对产品信息和品牌的认识。

　　企业还可以利用网站培养潜在消费者，通过网站传递企业文化，利用各种网络手段与消费者形成持续联系(如利用电子邮件定期发送服务信息、收集消费者意见、提供技术培训、在节日发去电子贺卡等)，使消费者更好融入企业之中。

网络公关中的危机处理：

　　网络也是双刃剑，由于网络的介入，使得危机造成的负面影响也极易扩散，造成严惩后果。因此，之前有一个预警系统是必不可少的。在这个系统中，我们可以设想一下企业可能会发生什么样的危机，并在其中做好什么预防准备。有了这个系统，企业便能面对突如其来的公关危机，有条不紊地拿出应对策略；使组织迅速摆脱危机。

网络公关咨询：
       联系人：陈虎城（WEB工程师）
       TEL：020 - 89548367
       QQ： 28693177    24178693
       Email：China.Sale@QQ.com
       MSN/Email：WebForChina@Gmail.Com
       http://www.ChenHuCheng.Com
       地址：广州市越秀区广园西路137号军山大酒店3楼
       邮编：510400

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      我们先来看一段一位想通过网络来发展公司业绩的朋友的失败悲诉：

07年前我是做实体的（外贸为主）
07年看好互联网这块，就把实体这块给老婆管理了。自己做互联网这块。 由于自己没有互联网方面的知识。（只是很看好这块）
把建站委托网络公司。07.08.18开张–07.12月
所有的精力都是花在修改网站上面。不是这个不行就是那个功能不行。(网站安全性很差） 基本订单主要依靠网络代理。直接从网站下单的几乎为零。
07。9月马上意识到 没有技术人员不行，必须自己招技术员重新开发。
后来招来两个 JAVA的程序员 用JSP做了网站。
07.12.24第二次改版  陆续零售客人提高
从07年10月份开始选择GOOGLE推广 每月消耗5000元左右

从08年3月份增加了百度推广 每天消费100元
销售额增长幅度很慢，没有我们预期的效果就是保持收支平衡（每月开支4万左右）

截至到5月初 由于从事互联网到现在已经亏损 30万左右
苦于无奈 网站暂时停止推广（google、百度）维持老客户。

现在转为国内实体直营（盈利状态）
但是对于互联网不想放弃毕竟花费这么多心血和精力。
但是苦于不知如何运转和资金的限制 （实体投入资金较大）

不知你是否有好的建议？

      看到这里，我不禁一声长叹。虽然这不是我的血汗钱，但是我作为一个互联网工作者，其天职就是帮助这些中小型企业在开展网络营销时少走弯路，尽量让他们以最快捷的方式实现网上盈利，可是…我是一次又一次地看到网友们发给我这样的消息，我深感遗憾。

      本人：陈虎城，从02年高中自学互联网WEB技术(PHP)时候起，一直专注于互联网的价值探索及国内外的先进WEB技术，现在本人简要总结四年的互联网技术研发工作经验以及三年的网络营销实践经验和自己的坚苦创业经验来给那些中小型企业家们说上几句简单的话：

      第一、网络营销是一种传统的销售渠道的延伸，是依赖于传统销售渠道并通互联网来实现销售的一种手段。
      这一句话已经说得足够明显了，绝大数的企业的网络营销都是建立在传统营销的基础之上，少部分企业除外，比如：在线游戏企业。换句话说，企业的传统营销基础有没有打劳，对于企业是否能成功地开展网络营销几乎起到决定作用，特别是在一些成交额，利润比较高的行业更是如此。对于一些刚刚起步的传统企业，想完全凭借网络的力量来发展公司的业绩是不明智的。网络销售和电话销售相比之下只是沟通工具发生了变化，其销售本质还是一样的。

      第二、是否做好充分，真实有科学依据的市场调研分析。
      无论你从事什么行业，或经营某种产品或服务，你必拥有足够清淅的市场调研数据。比如：你所在的行业，所经营的产品在目前中国互联网发展状况，你的市场目标人群分布在什么区域，他们获取信息的渠道怎样，人文背景与经济背景如何、你所从事的行业，所经营的产品是否合适通过互联网来发展销售业绩、你有没有关注你的同行，他们有通网络营销走向成功的案例吗？另外，对于中国互联网的发展状况，我建议每一位企业主都阅读一下由中国互联网络信息中心发布《中国互联网络发展状况统计报告》。

      第三、一定要彻底改变现在中国企业主们普篇存在的落后的企业建站观念。
      这几年来，企业网站建设行业行情混乱得无法形容，足以让每一个互联网有识之士心寒，主要是几个方面所致：
      1）企业主们不懂网络营销，没有明确的网站定位，几乎没有网站运营观念。
      2）品质恶劣的建站公司，还有无数的在校学生和技术培训生等又去利用这些企业主们不懂网络这以及企业主们错误的网络意识观念的弱点，收了企业主的一包烟钱，结果也做了一些垃级网站，垃级服务给企业主们，结果致使企业主们只有投入而无产出，虽然只是轻微的投入，但影响极坏。这一点在目前的中国表现为非常严重，在个人的调研中，可以非常肯定、明确地告诉大家一个准确数字：“中国90%以上的中小型企业网站都是互联网的垃圾”。
      3）企业主大多是抱着尝试的心理，都不愿意花资本与精力去投入，只是为了根风及个人了解一下的观念去做，企业网络营销的失败性从一开始就已经注定了，而企业建站公司也只是把建站业务当作是一项公司发展的权宜之计，所以他们根本不会对企业能否成功发展网络营销所负责，更不可能会提供网络营销策划服务支持。再者，具有网络营销策划方面的综合素质的人才在目前的中国是非常紧缺的，几乎目前中国的99%有大大小小的建站公司都没有这样的配套而有必不可少的服务，即便是国内最著名的建站公司也没法提供这样的服务。所以，目前国内的企业网站服务行情真让人为之寒心。
      好了，长话短说，我简要一下企业建站观念：
      1）企业建站以销售业绩为目标宗旨，企业网站应该属于一个典型的销售型网站。
      2）企业建站尽量采用目前市面上已经很成熟的并且已经发展多年的建站软件系统，比如国内外的CMS文章系统，做生意用的SHOP系统等。千万不要使用自助建站，或是花一点点钱请人建站是很不明智的。
      3）把建设网站的大部分精力放到网站内容上，一二再三地揣摩网民的心态与行为，针对于这些网民的特征去编排较为合适的文字、图片内容。网站内容切忌不要复制别人的，要有自己的原创，一定要精益求精。
      4）你想建一个什么样的网站，网站的好坏标准最好是向网站诊断公司或网络营销策划专家咨询。

      第四、想好了网站推广方法了才行动。
      网站运营最重要的环节就是将网站推广出去。很多企业主们肯定会知道Baidu推广、GOOGLE推广、YAHOO推广。但是却不知道他的产品是否适合这种推广方式。企业主们对目前的网站推广方式应该是各有所知，但是很少有企业主深入了解某一种推广渠道。怎么样选择非最为合适的网络推广渠道，几点小建议：
      1）你应该深刻熟悉目前国内的网站推广途径，每种推广途的利弊之处。比如，我一会儿的功夫至少能说出二三十种不同的网站推广方式。
      2）你应该分析每一种推广途径的的目标人群，推广成本，推广周期，投资回报率，比如：百度的目标人群是国内市场，而GOOGLE，YAHOO则主要是国际市场。如果你对这些本身不懂，那么你可以向信得过的第三方网络营销策划公司进行咨询，切记不要直接问这些互联网推广公司的销售人员或其它工作人员，因为他们做销售的，他们也不懂网络营销，他们是只为了公司的业绩而不惜一切手段，掩盖了很多你必须知道而又不给你说的事实。
      3）去分析同行的网站推广渠道，取其精华。

      第五、务必和传统销售渠道紧密结合。
      我在前面说了，网络销售和电话销售只是沟通方式发生质的变化，但销售本质还是一样的。在企业的营销体系中，各种销售渠道都有利弊之处，企业的营销战略体系应根据企业自身的特点，尽量选择可以互补的销售渠道。比如：我们公司所采取的“电话营销+会议营销+网络营销+代理商营销+其它销售渠道”方式。只有这样才能形成一个系统化的销售队伍，组成系统化的销售力量。

      最后，你有没有专业的网络营销人员架构。
      很多企业老板，自己逞能，网络营销方面全部自己把握着。缺少专业的网络营销策划服务支持，从而从根本上降低了网络营销的效率，增加投资的风险性，网络营销策划是网络营销的最核心部分，专业的网络营销策划服务的这个钱是省不得的。

      以上几点，为本人在百度工作期间，以电话的形式在线采访上千家和百度合作的各行各业的企业主，简而写之，望有识之士给予更为简单，高效的建议。由于近段时间较忙，本文为简陋之言，日后本文将再行补充，敬请并感谢大家关注陈虎城的企业网络营销专题论文。

      版权：http://www.chenhucheng.com
      类型：原创
      作者：陈虎城
      初稿：2008年06月10日
      电话：020-89548367
      声明：保留版权，禁止转载

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• 网站推广方法 (0)
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• 网站运营应走出技术的限制 (0)
• 免费送域名、网站、空间、技术支持，运营指导的一整套服务 … (0)
• 企业网站服务 (0)

　　在个人搜索引擎优化系列文章分别介绍了搜索引擎优化中片面追求google PageRank，以及没有充分认识网站建设和网站推广之间关系的问题，使得许多企业在策划和建设阶段没有做好企业网站的优化设计工作，而在进行搜索引擎推广时才不得不面对这一尴尬的问题，由于这些简单的错误而影响了网站推广的时机和效果。本文将介绍我所理解的网站优化设计的含义，及网站优化的部分观点。

　　根据个人对网站策划建设、运营维护，以及为了网站推广的目的进行搜索引擎优化的体会，我总结出有关网站优化的基本思想是：通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。网站优化设计的含义具体表现在三个方面：

　　（1）从用户的角度来说，经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用网站的服务；
　　（2）从基于搜索引擎的推广网站的角度来说，优化设计的网站使得搜索引擎则可以顺利抓取网站的基本信息，当用户通过搜索引擎检索时，企业期望的网站摘要信息可以出现在理想的位置，使得用户能够发现有关信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步的信息的服务，直至成为真正的顾客；
　　（3）从网站运营维护的角度来说，网站运营人员则可以对网站方便地进行管理维护，有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销资源，因为只有经过网站优化公司设计的企业网站才能真正具有网络营销导向，才能与网络营销策略相一致。

　　由此可见，网站优化包括三个层面的含义：对用户优化、对网络环境（搜索引擎等）优化，以及对网站运营维护的优化。

　　网站设计对用户优化的具体表现是：以用户需求为导向，设计方便的网站导航，网页下载速度尽可能快，网页布局合理并且适合保存、打印、转发，网站信息丰富、有效，有助于用户产生信任；
　　网站设计对网络环境优化的表现形式是：适合搜索引擎检索（搜索引擎优化），便于积累网络营销网站资源（如互换链接、互换广告等）；
　　网站设计对运营维护优化的含义是：充分体现网站的网络营销功能，使得各种网络营销方法可以发挥最大效果，网站便于日常信息更新、维护、改版升级，便于获得和管理注册用户资源等。

　　从上述对网站优化设计含义的理解也可以看出，网站优化设计并非只是搜索引擎优化，搜索引擎优化只是网站优化设计中的一部分，不过这部分内容对于网站推广的影响非常明显和直接，因此更容易引起重视。同时，我们也可以看出，在有关网站设计的对网站推广优化的内容中，这里并没有特别强调搜索引擎优化的作用，因为真正的网站设计优化不仅仅是搜索引擎优化，应坚持用户导向而不是搜索引擎导向。

　　值得引起注意的一个问题是，网上有许多关于传统搜索引擎登录和优化方面的文章，这些内容有些已经过时但仍在网上流传，有些则是服务商为自己的服务做宣传，因此这些文章的传播对于网站设计优化很容易让人造成误解，如将网站优化简单地等同于搜索引擎优化，而针对搜索引擎优化仅仅强调网页META标签的设计等。

　　本文强调的观点是：在网站优化中应坚持以用户为导向的原则，因为网站的内容和服务是否有价值最终是由用户来判断的，即使网站在搜索引擎中的表现很好，如果用户使用感觉很不方便，同样不会产生理想的效果。而且，网站推广也并非完全依赖搜索引擎，还需要综合考虑各种相关因素。因此网站优化设计中三个层面的内容不能顾此失彼，应实现全面优化，尤其是对用户的优化应放在首位。

　　注明：些篇关于网站优化的文章，并非个人原作，谢谢！

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       本文论述了SEO是互联网行业发展细分的必然产物，是搜索引擎营销的重要手段。也从客户事实上讲了SEO在国内外的市场发展前景，同时讲述了SEO对网站运营的决策支以及如何指导网站建设。由于时间有限，疏漏之处，敬请大家指出，谢谢。

前言：

    信息时代的迈进，以互联网为标志的新的社会生产力得以形成。它是人类社会的一次产业革命，推动着社会的经济发展。互联网络在当今社会的应用已经不言而喻。根据《第21次中国互联网络发展状况统计报告》数据：“截至2007年12月，网民数已增至2.1亿人。中国网民数增长迅速，比2007年6月增加4800万人，2007年一年则增加了7300万人，年增长率达到53.3%。，在过去一年中平均每天增加网民20万人。目前中国的网民人数略低于美国的2.15亿，位于世界第二位”，而在2008年，中国的网民、网站数量依然猛增，据中国互联网络信息中心数据，现今中国网民数量已经超过世界第一大国：美国，并继续保持递增趋势。互联网络把数以亿计中国人民和世界人民连在了一起。与此同时，也带来了无限的商机，一种又一种具有强大的新生命力的创新性商业模式诞生。根据百度官方内部统计数据：“在美国以及欧美发达国家中，有90%以上企业通过互联网络来展开销售工作”。可见：在发达国家中，网络营销已经成为企为必不可少的且非常重要的销售渠道。

    近年来，中国很多的企业已经开始尝试了网络营销，那些在网络营销中标新立异的企业自然是洋洋得意，收获丰盛。但更多的是企业家在尝试网络营销中并未达到预定的效果。这与企业家对网络营销的认识和投入有着直接关系的。个人认为：“网络营销是一种传统的销售渠道的延伸，是依赖于传统销售渠道并通互联网来实现销售的一种手段”。比如：网络销售和电话销售相比之下只是沟通工具发生了变化，其销售的本质还是一样的。因此可以说：绝大数的企业的网络营销都是建立在传统营销的基础之上的，企业的传统营销基础是否坚固，对于企业是否能成功地开展网络营销几乎起到决定作用，特别是在一些成交额比较大，利润比较高的行业更是如此。

    在企业的营销战略体系中，网络营销是营销战略体系的重要组成部分，与其它的营销渠道相辅相成，在展开的网络营销工作的过程中，有两个非常重要的环节：“网站建设”和“网站推广”。优质的网站使得更易于各种网站推广工作的展开，而网站推广工作的顺利、高效与否直接影响着网络营销的成败。

    网站推广有很多种渠道，企业应根据自身产品，目标市场、目标人群等特点，量身定做出一些推广渠道。限于篇幅，本文无法对各种网站推广渠道一一进行利弊分析，只能对目前互联网较为流行且非常有推广效果的搜索引擎推广进行介绍。搜索引擎推广或称搜索引擎营销(Search Engine Marketing)，即通过全球的各大搜索引擎来推广自己的网站信息，互联网搜索引擎囊括大部分网民，比如：百度平均每天有1.7亿次搜索请求量（百度官方数据）。因而，搜索引擎推广以其精准、低成本、灵活、高效等优势而被公认为最有效的网络推广手段，当用户在搜索自己所需要的信息时，如果你的信息能够最先展现在用户的眼前，那么，你也是最先获得和用户合作的机会。怎么才能让我们的网站信息排在各大搜索引擎的前面呢，这里互联网行业的展就衍生出了SEO(Search Engine Optimization)技术，通过SEO技术手段，则能让们的网站信息尽量靠前，且最大限度地带来真正有值的潜在客户…

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新世纪企业营销亮剑之SEO实战篇.pdf

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      类型：原创
      作者：陈虎城
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      初稿：2008年06月10日
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• 网站推广方法 (0)
• 企业家们，开展网络营销想好了吗？正确认识网络营销概念，善用网络营销利剑。 (2)

“品牌网站”概念：

      做一个真正的“品牌网站”。绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、 ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。

品牌网站的影响力：

      品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立品牌资产。由此，提出构建品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。做好网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快我们可以充分利用这些特点，为品牌服务。 品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。

品牌网站主要具有以下作用：

1. 品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。
2. 品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。
3. 品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。

写网络营销策划方案需要有清淅的思路：

      任何营销方案都是为了解决相应的实际问题。所以，针对于问题的深度把握，解决问题的方法，论证方案的正确性都需要有一定的事实依据。网站营销方案景应该包括以这信息点：

1. 企业所在行业所经营的产品在市场上的占有情况。
2. 企业为什么要展开网站营销，企业运作所面临的实际状况是什么。
3. 企业网站的网站营销定位。

一份网络营销策划方案的内容元素：

1. 网络市场调研计划
   网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用 互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属 于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“×××”品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“”的经营战略 规划，具有重要的意义。从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件 等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资 料有效的调查工具。
2. 网站推广计划
   • 搜索引擎排名优化：统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。方法说明效果评估 备注 Google搜索引擎 网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告门户网站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等 百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名，可在其各类合作网站上出现 。
   • 参加许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。方法 说明 效果评估 备注许可邮件发送 选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告邮件列表制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送。
   • 投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。方法 说明 效果评估 备注网站广告投放 制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。网站互动推广：策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。方法 说明 效果评估备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。
   • 会员制营销：会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。方法 说明 效果评估 备注会员制营销通过会员网站进行品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品。
   • 信息发布：有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。方法 说明 效果评估 备注行业新闻资讯发布网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布 信息发布平台发布 参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布 。
   • 媒体合作： 网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布方法 说明 效果评估 备注媒体合作 撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布 。
   • 网站合作：同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。方法 说明 效果评估备注寻求合作伙伴就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展 友情链接 广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力。

联系网络营销策划专家：
       联系人：陈虎城（WEB工程师）
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本篇章节目录:

• 什么是网络广告策划？
• 网络广告策划细分。
• 网络广告策划的各环节及实施步骤。
• 网络广告策划的作用。

一、什么是网络广告策划?
      网络广告策划是根据互联网的特征及网络人群的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。在有限的广告信息体上，对整个网络广告活动加以协调安排，广告设计、广告投入、广告时间，广告空间安排等各个具体环节做到充分考虑并精益求精。广告商对广告我检测，不断改进，胸有成竹地执行各个环节。

二、网络广告策划细分
      网络广告策划在本质上仍然属于广告策划的一种，因此，在实施过程中的环节与传统广告有很多相同的做法。具体可以将网络广告策划分成筹备阶段、设计制作阶段、测试评估阶段、实施阶段 。

      1）筹备阶段
      2）设计制作阶段
      3）测试评估阶段
      4）实施阶段

三、网络广告策划的各环节及实施步骤
      在网络广告的操作中，更多的是体现了各个环节的相互关联与影响，一个完整的广告策划过程是多个环节相互作用的结果，也许对它们作严格的划分并不科学，这种划分也只是为了论述和说明问题。在具体的网络广告策划中，做好每一个细节则是从个体出发的要求，在实施 广告之前，不仅要确保各环节的相互一致，而且，还要保证各环节中各种因素的周全考虑。

• 广告策划的实体因素
• 广告方法与技巧
• 广告策划的目标因素
• 广告策划的时间因素
• 广告的投入与预算的策划
• 广告的反馈系统策划

四、网络广告策划的作用
      广告业的出现既是商业发展的必然，又必须随着商业的发展而逐渐成长，尤其是在网络经济中商业的地区界限日益模糊，国外网络广告的发展势头迅猛，随着网络的全球化，网络广告在国内的发展也有一日千里之势。发展网络广告的核心环节是网络广告策划，只有这一点才真正能代表网络广告作为一个新面孔独立发展的特点和面貌，因为对网络广告信息探寻，网络广告制作、发布、预算、反馈等环节来说，它们本质上与传统广告并无二致，但网络广告策划则更多地体现了网络广告的本质。网络广告策划水平的成熟就在很大程度上反映出了网络广告的成熟。真正的网络广告业却是要有相当基础和技能的人才能完成的、考验人的地方也就在网络广告策划上。可以说网络广告策划是发展网络广告的突破口，在网络广告作为一个行业的发展来看，它是一个标志性的工作。一个出色的网络广告策划人员一定是一个成功的广告商，但一个传统意义上成功的广告商或广告制作者却未必是一个合格的网络广告策划者。

注明:由于时间关系,本篇内容为材料参考,正文有待续写中…

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相关日志

• 我们需要了解客户的心思…… (0)

       论坛软件已经历十数年的发展，历经几次互联网泡沫的洗礼，千锤百炼的岁月中，百家争鸣的时代已经过去，历史和和未来选择了Discuz!，PHPWIND系列，除非将来，风云突变，此当别论。

       论坛软件在千锤百炼的岁月中，已经非常成熟，稳定，且作为开源系列，基于论坛软件的应用是数不胜数，所以我们提出一种WEB开发新概念：我们在一个良好的WEB系统(Discuz!，PHPWIND等)之上，来构建建出各种实际应用。这样至少有几大优势：
       1）开发成本，大大降低。
       2）WEB产品的性能，稳定性，可拓展性很好。
       3）大大降低了维护成本。
       趁于互联网社区发展现状，我们成立了专业的技术服务团队，和确立了Discuz！/PHPWIND相关的技术服务……

关于Discuz!，PHPWIND系列的特色服务：
       1、论坛首页专业开发设计
       2、论坛分类页设计（相当于频道页）
       3、论坛列表页
       4、论坛详细页
       5、论坛发贴页
       6、论坛自定义单页
       7、论坛插件开发
       8、其它页面，应详淡

关于论坛系列的运维服务：
       1、论坛本身的使用问题及bug处理
       2、论坛本身的安装问题
       3、论坛软件自身的使用问题
       4、论坛升级指导
       5、数据库修复
       6、数据转换
       7、数据库标准校验
       8、论坛所须环境安装
       9、论坛转移服务器
       10、安装配置 FTP 服务
       11、数据安全备份解决方案
       12、部署防盗链和Rewrite
       13、数据库字符集转换
       14、论坛本身安全预警
       15、官方风格安装
       16、官方插件安装
       17、二次开发咨询
       18、网络及系统安全防护策略
       19、系统负载优化
       20、系统负载优化
       21、运行环境优化
       22、提供相关教程文档
       23、流量负载均衡
       24、web负载均衡
       25、集群安装部署

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• 论坛二次开发 (0)
• 关于我们 (1)

• 1）广告。
• 2）电子商务。
• 3）增值服务。

         从互联网诞生日起，它就作为一种新媒体的代表进入世界，而今天，则成为了我们生活中的一部分。成为了我们生活中一个获取信息的重要渠道。加之多民讯速扩大，使得这种新媒体的影响与日俱增。

         目前国内的商业网站来看，根据各大门户网络的统计数据，广告在他们的财金收入中所占比例很大，新浪，腾讯犹为突出。很多中小型企业所做的宣传型网站都是为了广告效应。现在的互联网广告，正在以多种形式，策略在互联网领域里进行革命性暴发。最典型的代表：Google AdSense等。在互联网中，广告无处不在。

         有很多网站，在他们的营业收入中，广告成份不是很大，如B2B，B2C类的网站，主要通过每笔交易来取得收入。

         增值服务是网站站长们使用最多的赢利方式，最典型的就是收会员服务费。过去的这两年里，很多的网站运营商通过SP运营商收增值服务费而发迹。增值服务永远是互联网的价值所在。

         通常来说，一个大型的网站运营，都会含有这三个方面的商业模式。对比分析国内的各大门户网站，即可得知。

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