企业家们，开展网络营销想好了吗？正确认识网络营销概念，善用网络营销利剑。
今天看到了一则让我惊愕的消息，这篇在我心中压抑有两年之久一直想写的文章，今天终于开始动笔了。希望本篇短短的文字能帮助众多的中小型企业家们更好地理解网络营销的实质，以及开展网络营销所应该注意的问题，同时也希望中小企业家们能够慎重地开展网络营销。
我们先来看一段一位想通过网络来发展公司业绩的朋友的失败悲诉：
07年前我是做实体的（外贸为主）
07年看好互联网这块，就把实体这块给老婆管理了。自己做互联网这块。 由于自己没有互联网方面的知识。（只是很看好这块）
把建站委托网络公司。07.08.18开张–07.12月
所有的精力都是花在修改网站上面。不是这个不行就是那个功能不行。(网站安全性很差） 基本订单主要依靠网络代理。直接从网站下单的几乎为零。
07。9月马上意识到 没有技术人员不行，必须自己招技术员重新开发。
后来招来两个 JAVA的程序员 用JSP做了网站。
07.12.24第二次改版 陆续零售客人提高
从07年10月份开始选择GOOGLE推广 每月消耗5000元左右从08年3月份增加了百度推广 每天消费100元
销售额增长幅度很慢，没有我们预期的效果就是保持收支平衡（每月开支4万左右）截至到5月初 由于从事互联网到现在已经亏损 30万左右
苦于无奈 网站暂时停止推广（google、百度）维持老客户。现在转为国内实体直营（盈利状态）
但是对于互联网不想放弃毕竟花费这么多心血和精力。
但是苦于不知如何运转和资金的限制 （实体投入资金较大）不知你是否有好的建议？
看到这里，我不禁一声长叹。虽然这不是我的血汗钱，但是我作为一个互联网工作者，其天职就是帮助这些中小型企业在开展网络营销时少走弯路，尽量让他们以最快捷的方式实现网上盈利，可是…我是一次又一次地看到网友们发给我这样的消息，我深感遗憾。
本人：陈虎城，从02年高中自学互联网WEB技术(PHP)时候起，一直专注于互联网的价值探索及国内外的先进WEB技术，现在本人简要总结四年的互联网技术研发工作经验以及三年的网络营销实践经验和自己的坚苦创业经验来给那些中小型企业家们说上几句简单的话：
第一、网络营销是一种传统的销售渠道的延伸，是依赖于传统销售渠道并通互联网来实现销售的一种手段。
这一句话已经说得足够明显了，绝大数的企业的网络营销都是建立在传统营销的基础之上，少部分企业除外，比如：在线游戏企业。换句话说，企业的传统营销基础有没有打劳，对于企业是否能成功地开展网络营销几乎起到决定作用，特别是在一些成交额，利润比较高的行业更是如此。对于一些刚刚起步的传统企业，想完全凭借网络的力量来发展公司的业绩是不明智的。网络销售和电话销售相比之下只是沟通工具发生了变化，其销售本质还是一样的。
第二、是否做好充分，真实有科学依据的市场调研分析。
无论你从事什么行业，或经营某种产品或服务，你必拥有足够清淅的市场调研数据。比如：你所在的行业，所经营的产品在目前中国互联网发展状况，你的市场目标人群分布在什么区域，他们获取信息的渠道怎样，人文背景与经济背景如何、你所从事的行业，所经营的产品是否合适通过互联网来发展销售业绩、你有没有关注你的同行，他们有通网络营销走向成功的案例吗？另外，对于中国互联网的发展状况，我建议每一位企业主都阅读一下由中国互联网络信息中心发布《中国互联网络发展状况统计报告》。
第三、一定要彻底改变现在中国企业主们普篇存在的落后的企业建站观念。
这几年来，企业网站建设行业行情混乱得无法形容，足以让每一个互联网有识之士心寒，主要是几个方面所致：
1）企业主们不懂网络营销，没有明确的网站定位，几乎没有网站运营观念。
2）品质恶劣的建站公司，还有无数的在校学生和技术培训生等又去利用这些企业主们不懂网络这以及企业主们错误的网络意识观念的弱点，收了企业主的一包烟钱，结果也做了一些垃级网站，垃级服务给企业主们，结果致使企业主们只有投入而无产出，虽然只是轻微的投入，但影响极坏。这一点在目前的中国表现为非常严重，在个人的调研中，可以非常肯定、明确地告诉大家一个准确数字：“中国90%以上的中小型企业网站都是互联网的垃圾”。
3）企业主大多是抱着尝试的心理，都不愿意花资本与精力去投入，只是为了根风及个人了解一下的观念去做，企业网络营销的失败性从一开始就已经注定了，而企业建站公司也只是把建站业务当作是一项公司发展的权宜之计，所以他们根本不会对企业能否成功发展网络营销所负责，更不可能会提供网络营销策划服务支持。再者，具有网络营销策划方面的综合素质的人才在目前的中国是非常紧缺的，几乎目前中国的99%有大大小小的建站公司都没有这样的配套而有必不可少的服务，即便是国内最著名的建站公司也没法提供这样的服务。所以，目前国内的企业网站服务行情真让人为之寒心。
好了，长话短说，我简要一下企业建站观念：
1）企业建站以销售业绩为目标宗旨，企业网站应该属于一个典型的销售型网站。
2）企业建站尽量采用目前市面上已经很成熟的并且已经发展多年的建站软件系统，比如国内外的CMS文章系统，做生意用的SHOP系统等。千万不要使用自助建站，或是花一点点钱请人建站是很不明智的。
3）把建设网站的大部分精力放到网站内容上，一二再三地揣摩网民的心态与行为，针对于这些网民的特征去编排较为合适的文字、图片内容。网站内容切忌不要复制别人的，要有自己的原创，一定要精益求精。
4）你想建一个什么样的网站，网站的好坏标准最好是向网站诊断公司或网络营销策划专家咨询。
第四、想好了网站推广方法了才行动。
网站运营最重要的环节就是将网站推广出去。很多企业主们肯定会知道Baidu推广、GOOGLE推广、YAHOO推广。但是却不知道他的产品是否适合这种推广方式。企业主们对目前的网站推广方式应该是各有所知，但是很少有企业主深入了解某一种推广渠道。怎么样选择非最为合适的网络推广渠道，几点小建议：
1）你应该深刻熟悉目前国内的网站推广途径，每种推广途的利弊之处。比如，我一会儿的功夫至少能说出二三十种不同的网站推广方式。
2）你应该分析每一种推广途径的的目标人群，推广成本，推广周期，投资回报率，比如：百度的目标人群是国内市场，而GOOGLE，YAHOO则主要是国际市场。如果你对这些本身不懂，那么你可以向信得过的第三方网络营销策划公司进行咨询，切记不要直接问这些互联网推广公司的销售人员或其它工作人员，因为他们做销售的，他们也不懂网络营销，他们是只为了公司的业绩而不惜一切手段，掩盖了很多你必须知道而又不给你说的事实。
3）去分析同行的网站推广渠道，取其精华。
第五、务必和传统销售渠道紧密结合。
我在前面说了，网络销售和电话销售只是沟通方式发生质的变化，但销售本质还是一样的。在企业的营销体系中，各种销售渠道都有利弊之处，企业的营销战略体系应根据企业自身的特点，尽量选择可以互补的销售渠道。比如：我们公司所采取的“电话营销+会议营销+网络营销+代理商营销+其它销售渠道”方式。只有这样才能形成一个系统化的销售队伍，组成系统化的销售力量。
最后，你有没有专业的网络营销人员架构。
很多企业老板，自己逞能，网络营销方面全部自己把握着。缺少专业的网络营销策划服务支持，从而从根本上降低了网络营销的效率，增加投资的风险性，网络营销策划是网络营销的最核心部分，专业的网络营销策划服务的这个钱是省不得的。
以上几点，为本人在百度工作期间，以电话的形式在线采访上千家和百度合作的各行各业的企业主，简而写之，望有识之士给予更为简单，高效的建议。由于近段时间较忙，本文为简陋之言，日后本文将再行补充，敬请并感谢大家关注陈虎城的企业网络营销专题论文。
版权：http://www.chenhucheng.com
类型：原创
作者：陈虎城
初稿：2008年06月10日
电话：020-89548367
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Tags: 企业网络营销, 如何建网站, 网站推广, 网站推广方法, 网络营销
有道理，但真正意义上的网络就是如房地产．每个网站都只是一个楼盘，怎么样打响楼盘是第一问题，第二问题才是楼盘性价比的拼杀．再没有宣传好自己的情况下盲目的投资金到网站上，那是疯子．
怎么样打响？看各门户网站的表现形式，想在门户网站打广告，唉，真有点困难．支付的广告费用，谁来点击？这样的点击是否靠得住？是否能带来广告效应？反正我是从来不看门户上的广告以及具体版式里的文字信息．你们看吗？看也是无意的点击．这样的形式广告没有丝毫价值．你们打的广告知道维持了门户网站的运营而已，于自己没点用处，还傻里吧唧的投钱．最有用的只是搜索网站．而且这样的有用也只是限于头几条搜索信息而已，其他的谁会去看？网络上不是个打广告的地方．那的广告功能很低，低得超出了各位什么专家提出的所谓经典文章．而且低得有点弱智！
想建网站的前提是：你企业的产品或服务已经取得了一定的效果，在消费者群体里有了一定的积累（产品信息，权威性，性价比等一系列积累）后才去考虑建网站．这点不成立，投入再多的钱也是浪费．当然，如果你有钱，最开心的是网络广告商．
当你达到了这种积累后，企业需要发展，提高效率，增加资本积累，加速资金流动周期时，才决定建网站以求在网络方面提高企业发展层次．建好了网站再去现实市场推广网站，要让网站达到一种高度：找到网站就像找到现实的企业实体一样放心可靠．只有这样别人才可能在网站上成交．因为这样确实达到了时间的最高效的运用．
一切都都在应该建立在现实的基础上，网络只是现实的实体延伸，而不是广告宣传的定位．企业才可能利用好网络，其他的论调简直好笑．
技术上的创新基本和网站实体定位功能没多大的关系．一个现实实体不好的企业想在网络里用建站的方式提高利润，不是出于跟着网络功能鼓吹者的感染，那就只能说是钱多．技术应该建立在坚实的实体上才可能发挥应有的作用，否则，在创新也是创新者的一种兴奋表现，于商业没多大的用处．
网络不是没用，要看怎么用，谁用！